1.请问世界十大果汁饮料
1 酷 儿 2 鲜橙多 3 爆果汽 4 娃哈哈果汁 5 农夫果园 6 第五季 7 鲜的每日C 8 康师傅果汁 9 娃哈哈加汽果汁 1 酷 儿 广告语: 酷儿,好喝就说 Qoo! 成功指数: 100 分――定位明确,整合到位。
点 评 : ?? 和鲜橙多一样,酷儿抢走的也是可乐等饮料的市场,所不同的是这一切发生在儿童目标群领域。在酷儿之前,小孩们喝汽水、奶饮料,现在他们庞爱酷儿。
可口可乐公司为何能如此迅速地建立起这么个强势品牌?酷儿最大的成功,在于它定位为儿童果汁饮料,并展开了无可挑剔的整合营销。 在产品上,酷儿作为果汁饮料完全摆脱了碳酸饮料对儿童的负作用影响,而且增加了维生素 C 和钙,完全针对小孩子而设计。
酷儿的瓶装以350 ml 为主,包装及容量也更适合小孩。酷儿的定价略高,比鲜橙多等“成人饮料”自然要讲究一点。
酷儿在铺货、促销和推广上,都更考虑少儿消费群和家长,在娱乐及购物场所的上市见面会,策划得就像小明星亮相。特别是在推广上,酷儿建立了卡通形象,电视广告投放集中在儿童节目时段,宣传上请来中央台著名的儿童节目主持人,各类新颖的活动与宣传方式充满童趣……现在酷儿已经快成为“儿童果汁饮料”的代名词了。
千万别以为只有儿童才喝酷儿,就像很多成年人爱惜头发而选用温和的强生婴儿洗发露,不少青年男女觉得童稚也是时尚、很酷,他们一样饮用酷儿。 建议: 接下来的策略在于做大儿童果汁饮料的品类。
2 鲜橙多 广告语: 统一鲜橙多,多 C 多漂亮 成功指数: 90分—成功启动果汁饮料品类市场。 点评: 无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害,某种程度上大家都应该感谢鲜橙多,是鲜橙多的“多 C 多漂亮”打开了果汁饮料的市场,启动了一个品类的成长。
回到2001年,经历了可乐、饮用水和茶饮料大战,中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功,已很难通过满足消费者需求的方式来实现,而是来自于针对竞争对手的争夺。
PET 瓶装鲜橙多的出现,客观上在可乐、瓶装水、瓶装茶等便携式饮料之外,提供了一个果汁饮料的选择。“多 C 多漂亮”的广告,则突出了新品类与其他饮品的核心差异——— 富含维生素 C ,将自己标榜为新一代健康饮料,成功地猎取了可乐、饮用水、茶饮料们的市场。
事实上,“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌若 能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。
鲜橙多作为第一 PET 瓶装低纯度果汁饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,以至于鲜橙多成了瓶装橙汁饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益。 可惜的是,统一企业在鲜橙多推出之前欠缺品牌战略思维,而把它当作一个新的产品来经营。
这个问题在中国非常普遍:通常是在企业品牌之后跟一个描述新产品的名字。如统一鲜橙多、汇仁乌鸡白凤丸等。
这样一来,企业的经营始终处在产品经营的层次,一旦企业把品类做起来后,竞争对手只要模仿跟进就可以实现收割。 建议: 一个品牌通过新品类定位取得成功之后,面对众多品牌跟进,最佳的营销战略是诉求自己的领导地位。
鲜橙多可以在大家一窝蜂推广果汁饮料好处的时候,强调自己是领导品牌,加强对市场的收割和统治。 3 爆果汽 广告语: 爆果汽,让你一次爆个够! 成功指数: 80分—成功把握新品牌机会。
点评: 与娃哈哈截然不同,健力宝为加汽果汁推出了新品牌,这符合竞争营销时期的新规则:新品类需要新品牌,品牌只能代表一类产品。 老品牌往往带着太深的既有痕迹,新时期的消费者总是更喜欢只代表新生事物的全新品牌。
当 PC 机出现的时候,是康柏迅速崛起,不是 IBM ;当一次性成相流行的时候,是宝丽莱称王,不是柯达; 当无绳电话在中国兴起的时候,是步步高领先,不是 TCL ;当低纯度果汁饮料火爆的时候,是鲜橙多脱颖而出,不是汇源……这次加汽果汁如有前途,一定是爆果汽成名。健力宝率先为加汽果汁饮料大力推广,而且取了不错的品牌名,极有可能创造出“爆果汽”就是加汽果汁的消费者认知,在此领域建立起强势的饮料品牌。
建议: 毕竟喝汽水的人多过喝果汁饮料的人,爆果汽应该将方向指向可乐,突出加汽果汁的核心差异,更佳地推广品牌。 4 娃哈哈果汁 广告语:我们都是水果,果果果果果…………娃哈哈果汁我喜欢。
成功指数: 74 分 ----- 品牌打透三、四线市场 点评: 同样是跟随鲜橙多推出瓶装果汁饮料,但娃哈哈不算跟风,因为它开辟的是三、四线城市及农村新市场。 娃哈哈的营销做得最为省心,大城市流行什么,第一个拿到下线市场复制就行了。
无论可乐、纯净水或是果汁,都在中心城市证明是可行产品了,娃哈哈就将它们大胆地引进到下线地区,从而占得当地市场的先导地位。现在“娃哈哈”几乎成了这些地方“饮料”的代名词,品牌不可谓不强。
值得提醒的是,借助知名品牌收割市场自然省时省力,但再下线的市场都会慢慢成熟,竞争也会增多。当周边城市甚至农村市场也步入竞争营销时期,“大品牌”的号召力同样下降,“专业品牌”同样会兴起。
既然拥有网络优势,推广费用又不菲,娃哈。
2.市面上常见 的饮料名字
1,美汁源
美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一。美汁源创立于美国,拥有超过60年的专业果汁生产经验。2004年美汁源到中国并成功推出了“美汁源果粒橙“含真正果肉的橙汁饮料。
2,美年达
美年达是百事公司推出的一种果味碳酸饮料,百事公司的荣誉产品之一,主要于北美地区发行。美年达的口味包括有苹果、葡萄、橙、草莓、热情果、菠萝及西柚等,以橙味作为主要口味。
3,真果粒
真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市场。
4,优酸乳
优酸乳是伊利集团于1998年推出的液态奶子品牌。2002年,伊利注册 “优酸乳”品牌,并在2005年通过国家商标局专利认定。
5,脉动
脉动是一款运动维生素饮料,于2003年上市。以居住在城市的年轻人,年龄约18-35之间,由于工作需求,经常在户外活动的人群为消费主体。
参考资料来源:搜狗百科-脉动
参考资料来源:搜狗百科-优酸乳
参考资料来源:搜狗百科-真果粒
参考资料来源:搜狗百科-美年达
参考资料来源:搜狗百科-美汁源果粒橙
3.果汁饮料起名
《兰贵人果汁》,突出时尚高贵?《莓目秀果汁》,意喻眉清目秀,喝了对眼睛好,而且用蓝莓的莓,说明该饮品对眼睛好?《倾心果汁》,有一喝倾心的意思,也有喝了清心润肺的意思,而且有益身心?《健宁果汁》,健康身体安宁身心还和“建宁公主”谐音增加知名度?《魅人娇/莓儿娇》,突出蓝莓,适用时尚女性 《亮晶晶蓝莓》,借用了当初”田亮“和”郭晶晶“组合,提高知名度,叫起来响亮,不过不知道有没有“名誉”商标等纠纷 《一品梅》,用“一品莓”也可以,想必听过“一剪梅”听起来相似,但是寓意又不同,一品的蓝莓果汁,而且名字简单易记,朗朗上口挺好的,喜欢的话请采纳。
