电视剧《天道》中有个情节让我感触颇深。
丁元英是私募基金老总，身价过亿。
他在古城清修的时候，受人所托帮助王庙村脱贫，创立了格律诗音响品牌。
格律诗音响原本定价11600元。
但音响正式进入市场前，丁元英却提出把音响降价到3900元。
王庙村众人瞠目结舌，叶晓明当即提出反对：“利润还没银行利息高，这还怎么做生意？”
刘冰也阴阳怪气道：“这算哪门子扶贫？”
到最后，还是丁元英用股权关系力排众议、强势拍板，才促成音响降价。
而丁元英此举，是为了用低价迅速抢占市场份额，打破既有音响品牌垄断。
在丁元英的运筹帷幄下，格律诗音响才有了与大厂合作的机会，村民们也顺利脱了贫。
事后，王庙村众人对丁元英的一系列操作叹为观止。
想起李笑来在一次采访中说的话：
很多时候，低认知的人，连别人怎么赚钱都看不懂。
说到底，物质上的匮乏与富足，还是认知决定的。
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我先讲两个故事。
第一个故事，来自高级会计师马建超的经历。
刚参加工作时，他认识一位同事，也是做财务工作的，朝九晚五拿固定工资。
同事家境不好，为了补贴家用，每天下班他就跑摩的。
一直到深夜，才风尘仆仆地回到家中。
虽然整日连轴转地挣钱，但收入还是不尽人意。
因为晚上休息不好，他工作时也精神萎靡，经常出差子、受批评。
马建超跟他关系不错，就建议他放弃副业，多用时间考证，把主业搞好。
可在同事的认知里，考证需要付出大量的时间和精力，而且不一定有结果。
他觉得有这些时间，还不如去做副业挣钱来得更简单、更实际。
结果二十多年过去了，同事还是一位普通财务，每个月拿着几千块的工资。
而马建超从工作第一天开始，就在考证、进修、读MBA。
随着他一步步提升自己，他的职位和薪资也水涨船高。
如今更是出任公司CFO，年薪百万。
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再讲第二个故事。
在南方山村，很多村民都是土生土长的庄稼人。
在他们的认知中，只有承包更多的土地，种更多的水稻，才能致富。
于是十多年前，土地流转政策一放开，不少人就掏出血本承包了大片土地。
但当地属于丘陵地区，田地并不规整，很难用大型机器作业。
于是他们起早贪黑，开着自己的小型拖拉机干农活。
却因为稻谷价格太低，累死累活一整年，大部分人的收入只能勉强维持一家老小的生活。
但有个叫何进的人却不一样。
他同样承包了成百上千亩土地，却不种水稻，而种蔬菜。
大家都嘲笑他，祖祖辈辈都种水稻卖给粮站，你种蔬菜卖给谁？
但出乎意料的是，何进第二年直接卖出了上百万的销售额。
原来，他发现距离他们两百里外的大城市中蔬菜非常昂贵。
他就开始四处查询资料，还去蔬菜大省山东实地考察蔬菜种植运营模式。
最终他得出结论：蔬菜种植前景非常可观。
于是他率先改种多品类蔬菜，并一步步摸索出丘陵山地的蔬菜种植品类、销售模式。
短短两年时间，何进就成为当地最大的蔬菜供应商，实现了发家致富。
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作家水木然说过一句话：
同样是摆在地上的几块砖，大众看到的是一堆乱石头；
精英看到了它的组成和作用；
王者看到了它正在构建起的摩天大楼。
这就是认知贫富差距。
就好比同样是销售，同样是种地，但不同的人，看到的价值就是不一样。
高认知的人，总能先一步发现别人未能发现的商机，总能挖掘到更深的价值。
自然而然，认知差就会给他带来滚滚的财富。
讲个我自己的故事。
我出生在江南。
这地方，自古以来都是桑蚕业的中心产地。
印象里小的时候，家家户户种桑养蚕，每年都有商贩上门收购蚕丝。
可等我稍大些后，养蚕这件事就在我们当地彻底消失了。
原因是江南经济发展迅速，用人和土地成本大幅提升。
商贩忙活半天，发现这根本不赚钱了。
那这就代表种桑养蚕现在成了一门亏本买卖吗？
恰恰相反，它仍然赚钱。
但所有商贩都认为“只有江南才出蚕”，于是多年来只能以微博的利润苦苦支撑。
直到一个叫李栋高的人出现。
他意识到，大家都被老传统骗了。
凭借现在的科技，完全能够去西部人力和土地廉价的地方发展。
于是他率先将商业版图迁移至西部，自己开了一家蚕厂。
由于成本大幅降低，他的厂子第一年就大丰收，狠赚了一笔。
等到后来，结合当地习惯，他还发现桑叶除了喂蚕，还能被拿来制作桑叶茶。
而桑葚，因为环境原因，长得更加硕大，于是桑葚就成了紧俏货。
此外，蚕蛹也可以被卖去餐厅变现。
甚至被随意丢弃的养蚕粪便，都可以制成有机肥料和中药。
他根据这些，开发了一条种桑养蚕的高附加值产业链，一跃成为富豪。
想起电影《1942》里的一个桥段。
张国立饰演的地主家破人亡，一无所有，但他在逃荒路上却说了一句话：
我知道咋从一个穷人变成财主，只要活着走到陕西，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来。
事实往往就是如此。
起点相似的人，认知不同，赚钱能力就天差地别。
所以摆脱贫困第一步，就是要建立富人认知。
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那么如何建立富人认知呢？
晚君总结了三种通俗易懂的方法，现在分享给大家。
1. 反经验
《三体》中有个著名的“火鸡定律”。
是说，我们的大脑会对过往的经验产生依赖，进而形成思维定势。
但从来如此便是对吗？
在新环境中，经验反而会成为枷锁，妨碍我们赚钱。
就比如，过去要求产品必须达到理想状态才推向市场，以此赢得好口碑。
但进入互联网时代，顾客与厂家的沟通更加方便。
有些产品就可以用较低成本、较快速度推出，随后收集用户反馈后再快速迭代。
这样既能尽早抢占市场先机，又能让产品更加贴合市场需求。
知名媒体人笔记侠说：经验是个陷阱，会抹杀人对世界的新认知。
所以无论做什么，都给自己准备两条路。
一条是老路，一条是反经验的新路。
当你跳出了固有的思维，才能扩大认知面，发现新机遇。
2. 反快钱
在广东，有一个打工群体叫“三和大神”。
他们只做日结的工作，甚至连一周都等不了。
可你会发现，真正的有钱人，向来只谈年薪。
这背后，其实是一种认知的区别。
因为世界的本质规律要求，事物发展不是一蹴而就的。
越是快钱，越是浅薄，而浅薄就代表了廉价。
所以，凡是快钱，都要保持警惕。
坚持长期主义，做复利投资，才能实现财富的阶梯式增长。
3. 反圈子
刘润说：
跟不同的人聊天，尤其是和各行各业的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。
所以人一定要反出旧有的圈子，别总泡在同质化朋友圈里。
不同圈子的信息密度、机会流通，是完全不一样的。
每个人都需要拓宽信息渠道，而不是单一路径依赖。
成功的人、失败的人、努力的人、落魄的人。
体味不同的人生场景、经历，就会积累不同的经验与认知。
或许在不经意间，你就能发现商机。
知乎上有个问题：“普通人翻身的最大机会是什么？”
点赞最高的答案是：“不是中彩票，不是熬资历，而是认知觉醒。”
要知道，不是钱让人变得富有，是认知先让人富起来。
钱能用完，认知不会。钱能丢失，认知恒在。
暂时没钱的也不一定是一辈子穷人。
只要具备富人认知，你我都可以逐渐变得富有。
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