当易烊千玺的脸出现在自然中，配文是“生活是否还有更多的可能，去像树一样扎根，像鸟一样俯瞰，像时间一样从容”，你很难相信这是一家科技公司的广告。
图说/TVC截图
图源/TVC
2026年5月21日，绿联科技与易烊千玺的代言合作进入第二年，双方发布年度主题“惊喜联接 无限可能”及品牌主张“联接，让可能发生”。
对于一家以“务实”著称、年营收近95亿、智能存储业务同比增长超200%的深圳科技公司来说，为什么是现在？为什么是易烊千玺？在代言人合作的第二年，绿联想做什么？以及更本质的，一家科技公司什么时候该“做品牌”？
绿联以一支全新 TVC、多城主题门店、定制礼盒，一套克制的传播组合，反复锤炼同一个核心概念——“联接”。
TVC将镜头从产品参数移开，转而呈现科技产品嵌入日常数字生活的瞬间，用易烊千玺的形象将科技产品演绎得深情款款。另外，五城核心商圈落地代言人主题打卡装置，深圳另设专属城市漫游企划，把线上声量引向线下触点。
视频/易烊千玺TVC
绿联在做的，是一家低调的科技公司在赚够钱之后，试图站上第二个风口，打造长期品牌故事的叙事。
但双刃剑已经悬在头顶。
一根数据线的天花板
2012 年的深圳，杂乱无章的数据线摆满了华强北的柜台。
图说/华强北的数据线，深圳的特产
图源/小红书
那是智能设备百家争鸣的黎明。iPhone 5 即将发布，安卓阵营百花齐放，而围绕这些设备的周边配件——数据线、充电器、转接头——却处于一个极度混乱的灰色地带。
张清森就是在这个环境里看到了机会。他此前在一家电子产品公司从事外贸销售，对跨境电商和消费电子供应链都有直觉性的理解。他认为，智能设备在爆发，配件需求必然水涨船高，这个品类虽然单价低，但复购率高、SKU 延展性强，且彼时几乎没有品牌化的玩家认真在做。
买一根 29 元的数据线，用户比的是参数和价格。一个产品做到极致，就能活下来。
绿联找到了一个成熟品类，用供应链优势做出性价比更高的产品，通过电商渠道快速起量，再逐步扩展品类版图。
时代选择了绿联，绿联成为了时代。这是典型的深圳3C企业崛起叙事。
10 年后，拐点随着企业扩张不期而至。
当绿联把产品线推进到客单价 1000-3000 元的 NAS 私有云、充电桩、全屋智能等高客单价赛道时，用户的决策逻辑变了。买一台需要长期使用的存储设备，需要信任。
信任从哪里来？要么来自口碑的长期积累，要么出自对品牌本身的了解。
绿联早已有科技圈子的口碑，NAS 在极客圈自来水很多。但缺大市场的品牌信任，一个讲不出品牌故事的公司进入高客单价赛道，增长天花板近在眼前。
图说/绿联科技在B站被频频推荐
图源/BiliBili
剧星传媒深圳分公司总经理方年晓长期服务科技品牌的明星营销项目，他对胖鲸分析：“科技企业一开始都是打磨产品力的，产品力先行。只有产品力足够强大，请代言人才能实现锦上添花。如果产品力不够强大，请代言人有可能事倍功半。”
绿联的产品力够不够？
图说/绿联的产品品类
图源/淘宝
从一根数据线起步，到充电宝、充电器，再到 NAS 私有云、充电，绿联的产品线不断向高客单价、高技术门槛的品类延伸。品类扩张的同时，竞争对手的体量在提高，质量的考验也在成倍叠加：用户对一根 29 块数据线的容错空间，和对一台2000 块 NAS 的容错空间完全不是一个量级。
2025年财报给出了一组矛盾的数字。一面是高速增长:全年营收 94.91亿元，智能存储(NAS)营收 12.26 亿元、同比增长超 200%，境外收入 58.21 亿元、占比首次突破六成。另一面是增长背后的代价：整体毛利率降至 37.01%，经营现金流净额为负，存货飙升至 20.01 亿元、占总资产超四成。
高速增长在一定程度上是靠大规模备货和铺货垫出来的，一旦终端动销放缓，库存压力会迅速转化为财务风险。
与此同时，群晖、威联通等老牌玩家虎视眈眈，Anker和小米的供应链同样强悍，新品牌也在涌入。产品力的护城河不可能永远独占，品牌认知的建立迫在眉睫。
在他看来，合适的时间窗口是：产品已经受到市场广泛认可，同时遇上同行竞争和同类产品挑战——“在这个阶段通过请明星来拉开自己跟同行对手的差距，打造差异化标签，实现人群破圈。“
方年晓认为：“这个行业很不容易形成品牌，因为有些产品的门槛不高。所以在这个行业里面选择顶级代言人，能够一下子拉开跟同行的区别。”他认为绿联签易烊千玺这个动作本身就具有标杆意义——“简而言之，这个企业做得很有魄力。”
前大疆消费级整合营销负责人、BrieflyLab 创始人 Lexie Liu 对胖鲸梳理了科技品牌找代言人的几种典型动机：增长乏力需要新人群；品牌形象模糊需要快速清晰化；品牌需要通过代言人升咖；新品线发布需要快速占领产品心智。“绿联的情况更像前两种的叠加——产品已经证明了自己，但品牌还没有一张脸。”
换句话说，绿联的品牌化是业务进入高客单价赛道后的生存需求。
作为一个科技公司，放在绿联科技面前的也就几个选项。
打创始人 IP？绿联创始人低调务实，不具备雷军式的个人魅力；打社区运营？周期太长，且 NAS 社区的用户画像过于垂直；打品类心智？绿联的品类太多，聚焦任何一个都意味着放弃其他。
一个家喻户晓的顶流明星代言人，成为了最优选。
图说/易烊千玺联动产品
图源/淘宝
科技公司与Ta的顶流代言人
选对人只是起点。
Lexie Liu 认为，科技品牌代言人营销最大的误区，是把“官宣”当作终点——发一张海报、做一支 TVC、铺一轮开屏广告，然后代言人的价值就被消耗殆尽。
绿联选择了易烊千玺。
方年晓的判断很明确：“易烊千玺是国内顶流中最靠谱的那一批，而且他本身对品牌的挑剔程度非常高。”
图说/社交媒体上粉丝整理的易烊千玺代言
图源/小红书
但选对人之后呢？
方年晓强调，现在品牌做代言人营销的核心思路是“全周期、全链路”：“全链路意味着品宣、销售、转化、直播、电商这些链路都要顾及；全周期意味着从签约开始到合约结束，品牌要多方面规划——首次官宣、二次官宣、直播、拍摄、粉丝周边福利——整体上是一个全周期加全链路的营销思路。”
从目前公开可见的动作来看，绿联在框架层面已经有意识地做了全周期规划。官宣节奏分阶段释放、产品物料持续结合代言人形象、社媒内容保持稳定产出。
这在科技品牌中已足够令人耳目一新——大量品牌的代言人合作仍然停留在“一张海报+一条微博”的阶段。
但 Lexie Liu 认为，框架之外，执行的颗粒度才是真正的分水岭。
Lexie Liu 举了一个直观的对比案例：同一位代言人于适，被两个不同品牌“使用”后呈现了完全不同的效果。“云鲸签下于适后，只是看到了人形立牌在零售门店门口。团队一定还做了别的动作，但从效果上看就不如：一加手机让于适骑马出现在新品发布会上——一个全新的、只有于适可以做到的形式，粉丝圈层和营销圈层双重刷屏，记忆点极深。这背后可能不仅仅是预算是否足够的问题。”
她的结论是：“选定代言人本身还不是万事大吉。团队要深度了解代言人的作品与本品牌产品之间的契合度互动，才能拉高粉丝黏性，最大化代言人的商业价值——而不是营销部为了完成作业。”
回到绿联，它目前的执行在什么水位？
绿联推出了易烊千玺联名礼盒，整合了 45W 自带线屏显充电宝、45W 智能屏显充电器、100W 挂绳数据线等核心快充装备，购买礼盒可以获得偶像小卡与吧唧。
图说/易烊千玺的代言人同款数码礼盒
图源/拼多多
同时，绿联也在深圳布置了易烊千玺主题快闪店，用户可以拍照打卡领明星周边。
图说/易烊千玺深圳绿联快闪店
图源/小红书
很热闹，但都在圈内，还没有出现一个“只有易烊千玺×绿联才成立”的标志性出圈创意时刻，一个让圈外人也记住的内容爆点。
方年晓从商业回报的角度提供了一个有意思的视角：“绿联的产品线非常丰富，有价格段高的，有价格段低的。他们请明星很大的一个特点是有可能带得动货的——因为易烊千玺的粉丝在那么广泛的 SKU 里面能找到适合自己价格消费能力的产品。”
图说/易烊千玺代言的绿联礼盒吸引很多粉丝购买同款
图源/小红书
方年晓同时指出了一个正在发生的行业变化：“品牌请短代后进直播间，整体收割力度正在下降，比去年下降了很多。”
“签一个人、收一波量”的速效逻辑正在失效。代言人的价值越来越倾向于长期品牌资产的积累，绿联签的是全球品牌代言人，从策略起点上，方向是对的。
蜜月期以后，一把双刃剑
富有的科技品牌官宣美貌的顶流代言人是花团锦簇的热闹，但新鲜感消退之后呢？
代言人能快速拉升品牌认知度，但认知度不等于品牌。就算用户看到易烊千玺可以想到绿联，然后呢？绿联等于什么？
大疆等于极致航拍影像、苹果等于设计驱动的科技美学、戴森等于用工程思维重新发明生活。大疆从未请过代言人，苹果和戴森的品牌心智完全建立在产品哲学的反复表达之上。
代言人可以放大信号，但信号本身是什么，必须由公司自己定义。
绿联现在还没有一个清晰的品牌等式。
绿联=？这个空格目前是模糊的。“可靠”？太泛。“性价比”？太普通。“数字生活基础设施”？太抽象。“便宜”？别搞笑了。
方年晓在采访中提到了一个品牌选代言人时的普遍困境：“品牌既考虑影响力和美誉度，也考虑销量转化，很难平衡天平到底哪个优先。企业肯定是想都要，所以就比较难以取舍。”
这个天平失衡的背后，往往是品牌对自己到底要成为什么没有清晰答案。当品牌等式模糊时，代言人策略就容易在“要调性”和“要销量”之间反复摇摆，最终两头都不极致。
他还指出了另一个容易被忽视的风险：“很多企业在官宣阶段跟风别的品牌做营销动作，但有可能踩雷——某个词用错了，某一个点用错了，就会引发市场适得其反的效果，粉丝会逆反。”品牌对代言人粉丝社群的理解深度，直接决定了每一次内容产出是加分还是减分。
Lexie Liu 对此有一个精准的概括：“这要求团队不仅要对自己的产品理解深刻，还要对候选代言人做足功课，同时深刻了解当前的社媒玩法和粉丝圈心理。这样设计的用户互动才能让粉丝群体感受到：这个品牌是真的懂我们。”
这恰恰是科技公司最不擅长的事。
图说/绿联科技后续的运营活动
图源/小红书、微博
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深圳的科技企业基因是工程师文化，与感性的饭圈截然相反。绿联在微博评论区已经展现出一定的粉丝互动意识，但从工程师文化到真正理解粉丝社群的情感诉求，中间的距离不是靠一个运营岗位就能弥合的。
如果绿联的品牌认知在合约期内高度依赖易烊千玺的形象，那么合约到期后会发生什么？换一个代言人？品牌形象推倒重来？不续约？积累的认知资产打折？
这是所有科技公司都要面对的问题。
代言人是品牌化旅程的加速器，但不是方向盘。方向盘必须是公司自己对“我是谁、我为谁存在、我与竞品的本质区别是什么”的清晰回答。
尾声
绿联选择了易烊千玺，饭圈文化汹涌地进入了科技公司的叙事。
在绿联的微博和小红书评论区，能看到许多追星女孩狂热地购买同款表示支持，而绿联的运营在某种程度上展现出了一种理科直男般的措手不及。
科技公司的品牌化永远在路上。成功者如苹果、小米、戴森、大疆，成为科技巨头或垂直赛道无法逾越的高山，失败者甚至无法留下姓名。
代言人能帮品牌跨过从 0 到 1 的认知门槛，但从1到∞的路，要靠产品哲学的反复表达、品牌等式的逐步清晰、以及每一次用户触点上的一致性体验来走完。
真正的问题是，当合约到期、当流量退潮、当下一个竞争对手也签了顶流，绿联能不能独立于任何一个人的脸，让用户说出：
“我选绿联，因为______。”
那个空格里填什么，才是这家公司品牌化的答案。
总编辑
范怿
本期作者
吴佳霖
记者
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