中经记者 张靖超 北京报道
进入5月，出乎很多人意料的是，一部成本仅约1400万元的潮汕题材电影《给阿嬷的情书》在短短10天时间里，迅速扩散到全国市场，不仅带动市场大盘在工作日连续多日增长，该片也成为自2018年以来，首部豆瓣评分超过9.0分的国产影片（非纪录片）。
《中国经营报》记者观察发现，《给阿嬷的情书》在五一档结束后，票房走势不降反升，5月10日母亲节单日票房更是达到了惊人的3598.9万元，远高于在五一档期内的单日最高票房（5月4日1034.7万元），并成功逆袭连续多日夺得票房日冠，此后在5月12日至13日，票房连续逆跌。到5月14日下午3时许，单日票房占比更是高达69.6%，场次占比也达到了31%。此外，灯塔专业版对该片的总票房预测也从最初的7000多万元，在10天左右的时间里一路增至7.9亿元。
灯塔专业版数据分析师陈晋告诉记者，这种热门档期结束后票房走势大幅抬升的现象是非常少见的，最核心的驱动力显然就是口碑，这是一部观众用脚投票选出的年度佳作，观众看完之后表示“后劲很大”“想二刷三刷”，很多都是被朋友推荐之后才去看的，这种“自来水”式的传播，形成了最有力量的传播方式。
“北伐”之路
许多从业者、观众将《给阿嬷的情书》的破圈之路称之为“北伐”，究其原因，是该片原本是潮汕地方题材的小成本影片，在4月30日上映时，仅在汕头、揭阳、潮州等几个广东的城市获得百分比两位数以上的排片，在广东省之外的排片占比非常少。此后，随着该片的口碑发酵，从5月2日开始，《给阿嬷的情书》在全国范围内收获大量排片和关注，并陆续征服各地观众，在全国各个省、直辖市、自治区登顶成为单日票房冠军。
陈晋指出，该片的破圈节点有四个，且层层递进。
第一个节点是在4月18日—5月2日的本土口碑积累期。影片在部分区域点映、上映以及路演，作为潮汕题材影片，首先得到了当地观众的高度认可和文化认同，并且推荐意愿极高，完成了第一波本地市场的验证。《给阿嬷的情书》在点映阶段，以及在五一档次日都实现了票房逆跌，场均人数也是名列前茅。
第二个节点是5月3日5日的口碑扩散期。影片向全国扩映，让第一拨被口碑吸引的非广东省观众在档期内观看《给阿嬷的情书》，并且场均人数和上座率逐日提升。
第三个节点是5月6日9日的口碑爆发期。5月6日豆瓣开分9.0分，《给阿嬷的情书》当日票房占比大幅上升至16.6%（前一天5月5日为8.8%），5月8日豆瓣评分上升至9.1分，AI总票房预测上调至破3亿元，5月9日累计票房破亿元，成为中国电影史上首部票房破亿元的潮汕方言电影，同时也是首部纯素人演员出演的票房破亿元故事片（不含纪录片）。这两个“第一”引发了主流媒体的大量报道，进一步扩大了影片的社会影响力。
第四个节点是5月10日12日的全国市场爆发期。此前5月6日8日《给阿嬷的情书》连续三天只在广东省获得了日冠，但随着口碑的发酵，它的影响力迅速向全国蔓延。5月9日，它同时拿下了广东、福建、北京、上海四个省市的日冠，到了5月10日母亲节，这个数字已经扩大到了9个省区市，包括四川、湖南、广西、海南、浙江等，5月11日已基本覆盖整个南方，5月12日延伸至87%的省份，截至5月14日16时，《给阿嬷的情书》当日已实时登顶全国所有已上映的省份。这说明它已经从一部地域特色电影，变成了一部真正意义上的全国性爆款。
小题材何以收获大市场
一位影院管理公司的人士告诉记者，近年来观众在购票决策过程中已变得十分谨慎，豆瓣平台评分成为重要参考之一。《给阿嬷的情书》豆瓣开分时间较晚，在一定程度上影响了票房的爆发时间。但豆瓣开分高达9.0分，为近十年来所罕见，且在此后还上升至9.1分，让该片具有极强的吸引力。
记者通过豆瓣平台了解到，在2017—2026年，共有8部影片的豆瓣评分超过9分，其中国产影片有3部，分别是2018年上映的《我不是药神》、2023年上映的纪录片《里斯本丸沉没》，以及《给阿嬷的情书》。
上述影院管理公司的人士还认为，《给阿嬷的情书》之所以能“北伐”成功，一方面在于广东省基本盘的稳定。
影片先在广东潮汕地区点映和路演，使其在本土口碑发酵。而广东省历来是全国票房产出最高的省级市场之一，这保证了影片的基本盘。另一方面则是小红书、抖音等网络平台的推波助澜，使影片逐步扩散至全省、全国。
中国文化产业协会沉浸式文旅产业专业委员会主任委员卜希霆表示，广东省电影局引导主创团队深耕本土文化、讲好华侨故事。基于“侨批”这一情感契约的现代表达，不少观众在现实中用脚投票。
陈晋认为，《给阿嬷的情书》能够成功破圈，口碑核心破圈的因素归根结底是内容的真诚，在五一档商业大片云集的环境下，这部没有流量明星、没有大场面的小成本电影，用最朴素的情感打动了观众，剧情只是娓娓道来一个关于等待、关于情义的故事，这种“反套路”的创作反而成为了最大的差异化优势。“从观众口碑数据来看，这部影片在题材定位上，并没有把自己局限在潮汕地域电影的小圈子里，而是做到了‘小切口，大格局’，它以潮汕文化为载体，讲述的是所有中国人都能理解的普世情感。”
在受众触达上，该片的宣发策略采取了“核心圈层引爆，向外层层辐射”的策略。“最初的核心受众是潮汕当地观众，他们对影片中的文化细节有天然的亲切感，成为了第一批‘自来水’，他们积攒了大量的口碑基础，助力影片成为了今年豆瓣评分最高的影片，从而进一步影响到其他区域的观众，尤其是一线城市以及影迷群体。”陈晋如是说。
据多家媒体报道，该片的成本仅有约1400万元。按照“三倍成本可回本”的行业规律粗略估算，目前的回报率已经远超许多行业内投资数亿元的大制作影片。这也证明了，中小成本电影只要能够满足观众的情感价值需求，也能收获巨大的市场。
（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：颜京宁）